關(guān)于自渠人員進(jìn)行大客戶圈層拓客，以下說法正確的是（）
A.自渠大客戶人員拓展的圈層客戶，可以不用進(jìn)行報(bào)備
B.自渠大客戶人員拓展的圈層客戶，報(bào)備不受內(nèi)場(chǎng)保護(hù)期的限制
C.大客戶團(tuán)購，需要出示所在單位社保繳納證明等其他相關(guān)證明，證明屬于本次團(tuán)購單位下屬員工
D.以上都對(duì)
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第2題
A.工作時(shí)間離崗超過30分鐘以上視為曠工
B.自渠人員無故曠工負(fù)激勵(lì)200元/次
C.累計(jì)曠工3次予以辭退
D.自渠人員無故曠工負(fù)激勵(lì)300元/次
第3題
A.自渠人員可以在客戶到訪3天內(nèi)，補(bǔ)簽《客戶到訪確認(rèn)單》
B.《客戶到訪確認(rèn)單》三聯(lián)都由自渠人員自行保管
C.客戶晚上到訪，判客人員不在崗等情況，可以在24小時(shí)以內(nèi)補(bǔ)簽《客戶到訪確認(rèn)單》
D.《客戶到訪確認(rèn)單》不能作為自渠成交的判定依據(jù)
第4題
A.三次沒有直接否認(rèn)自渠人員邀約帶訪，默認(rèn)為自上客戶
B.三次直接否認(rèn)自渠人員邀約帶訪的，視為自上客戶
C.三次沒有直接否認(rèn)自渠人員邀約帶訪，默認(rèn)為自渠客戶
D.三次未接電話，但其它佐證材料完整則默認(rèn)為自渠客戶
第8題
A.產(chǎn)品、廣告、蓄客、圈層；策略
B.產(chǎn)品、科學(xué)定位、拓客、銷售手段；殺客
C.產(chǎn)品、廣告、拓客、銷售手段；策略
D.前策、廣告、蓄客、圈層；策略
第9題
B．IS 自拓開發(fā)非 IS 所屬開發(fā)地客戶和后續(xù)業(yè)務(wù)（包括但不限于續(xù)費(fèi)、升級(jí) 、轉(zhuǎn)介紹、 轉(zhuǎn)代運(yùn)營、轉(zhuǎn)大客戶、定制開發(fā)、增值中心及售后等），業(yè)績(jī)?nèi)~歸屬 IS，與其他部門的 分成則另計(jì)
C．IS 所屬地客戶，OS 若放棄商機(jī)，IS 可以進(jìn)行自拓開發(fā)，業(yè)績(jī)?nèi)~歸屬 IS，與其他 部門的分成則另計(jì)
D．可以變更新公司名稱或個(gè)人抬頭、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、第三方開戶等形式進(jìn)行商機(jī)自拓
第10題
A.硬件工具：宣傳物料、IPAD等
B.軟件工具：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系、推薦會(huì)PPT、大客戶拜訪PPT
C.資源禮品：伴手禮、大客戶禮、意向客戶禮
D.客戶拓展：以籌帶客、老帶新、物業(yè)聯(lián)動(dòng)
第11題
B．IS 自拓開發(fā)非 IS 所屬開發(fā)地客戶和后續(xù)業(yè)務(wù)（包括但不限于續(xù)費(fèi)、升級(jí) 、轉(zhuǎn)介紹、 轉(zhuǎn)代運(yùn)營、轉(zhuǎn)大客戶、定制開發(fā)、增值中心及售后等），業(yè)績(jī)?nèi)~歸屬 IS，與其他部門的 分成則另計(jì)
C．IS 所屬地客戶，OS 若放棄商機(jī)，IS 可以進(jìn)行自拓開發(fā)，業(yè)績(jī)?nèi)~歸屬 IS，與其他 部門的分成則另計(jì)
D．IS 已派單商機(jī)，無論客戶是否掉保，IO 雙方均不能自拓
