題目?jī)?nèi)容
（請(qǐng)給出正確答案）
[單選題]
“這種酒有兩種包裝,你要精裝還是簡(jiǎn)裝的 ”推銷員使用的這種成交方法是（）
A.請(qǐng)求成交法
B.選擇成交法
C.假定成交法
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第1題
“現(xiàn)在購(gòu)買的的人可多啦!您也應(yīng)當(dāng)試試”這種成交方式屬于（)。
A.最后成交法
B.選擇成交法
C.請(qǐng)求成交法
D.從眾成交法
第2題
推銷員對(duì)比較各種口紅的顧客說(shuō)：“您手上這支很適合您的膚色和年齡。來(lái)，我替您裝好。”該成交方法稱為（)。
A.直接請(qǐng)求成交法
B.假定成交法
C.異議成交法
D.優(yōu)惠成交法
第3題
在客戶猶豫時(shí)，銷售代表提出兩種以上的方案選擇供客戶參考，這種成交方法是下列哪一種？（)
A.直接建議法
B.對(duì)比成交法
C.進(jìn)入角色法
D.激將法
第6題
小販：“上周，面粉廠的王廠長(zhǎng)的夫人也看上了這個(gè)，簡(jiǎn)直愛不釋手，但因?yàn)橄觾r(jià)格太高沒(méi)有買。”這屬于（）
A.A選擇成交法
B.B局部成交法
C.C假定成交法
D.D激將成交法
第7題
假設(shè)成交法的缺點(diǎn)（）
A.產(chǎn)生過(guò)高的成交壓力
B.可能讓推銷員喪失成交的主動(dòng)權(quán)
C.把顧客的成交信號(hào)直接轉(zhuǎn)化為成交行動(dòng)
D.有可能破壞成交氣氛
第8題
當(dāng)客戶快要被說(shuō)服，但還是猶豫時(shí)，需要一點(diǎn)外力時(shí)，可以用（）方法來(lái)促成成交？
A.二選一法
B.退讓成交法
C.試水成交法
D.恐懼成交法
第10題
推銷人員通過(guò)歸納、羅列產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)也將客人可獲得的利益進(jìn)行概括，促使客人決定購(gòu)買的成交方法是（)。
A.心理接近法
B.利益匯總法
C.比較成交法
D.鼓動(dòng)成交法
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