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[判斷題]

有效選擇成交法是假定成交法的一個具體應用（）

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第1題

“這種酒有兩種包裝,你要精裝還是簡裝的 ”推銷員使用的這種成交方法是（）

A.請求成交法

B.選擇成交法

C.假定成交法

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第2題

（）就是直接向客戶提出者干購買的方案，并要求客戶選擇種購買方法

A.選擇成交法

B.假定成交法

C.小點成交法

D.優惠成交法

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第3題

小販：“上周，面粉廠的王廠長的夫人也看上了這個，簡直愛不釋手，但因為嫌價格太高沒有買。”這屬于（）

A.A選擇成交法

B.B局部成交法

C.C假定成交法

D.D激將成交法

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第4題

“現在購買的的人可多啦!您也應當試試”這種成交方式屬于（)。

A.最后成交法

B.選擇成交法

C.請求成交法

D.從眾成交法

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第5題

推銷員對比較各種口紅的顧客說：“您手上這支很適合您的膚色和年齡。來，我替您裝好。”該成交方法稱為（)。

A.直接請求成交法

B.假定成交法

C.異議成交法

D.優惠成交法

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第6題

假設成交法：是指默認假設客戶成交，降低客戶的猶豫不決顧慮，提升收單力度。（)
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第7題

假定成交法是話務員在假定客戶已經()的基礎上，通過討論一些具體的問題而促成交易的方法。
假定成交法是話務員在假定客戶已經（)的基礎上，通過討論一些具體的問題而促成交易的方法。

A、同意購買

B、不同意購買

C、不確定購買

D、明確不購買

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第8題

在客戶猶豫時，銷售代表提出兩種以上的方案選擇供客戶參考，這種成交方法是下列哪一種？（)

A.直接建議法

B.對比成交法

C.進入角色法

D.激將法

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第9題

推銷人員通過歸納、羅列產品優點的同時也將客人可獲得的利益進行概括，促使客人決定購買的成交方法是（)。

A.心理接近法

B.利益匯總法

C.比較成交法

D.鼓動成交法

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第10題

當客戶快要被說服，但還是猶豫時，需要一點外力時，可以用（）方法來促成成交？

A.二選一法

B.退讓成交法

C.試水成交法

D.恐懼成交法

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第11題

處理客戶異議的方法有（)。

A.比較法

B.假設成交法

C.從眾法

D.多選式成交法

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