根據材料回答6~8題：王五委托A房地產經紀人事務所的經紀人劉軍購買一套二手房，劉軍介紹張三所有的一套房屋，王五看后擬同意購買。隨后，王五與張三商談《房屋買賣合同》事宜。假設王五與張三辦理了該房屋的轉讓手續，下列選項正確的是（ ）。 A．王五應當按照約定支付報酬 B．劉軍為促成房屋成交而發生的1000元費用，由A房地產經紀人事務所負擔 C．劉軍為促成房屋成交而發生的1000元費用，由劉軍自己負擔 D．劉軍為促成房屋成交而發生的1000元費用，由王五負擔

劉先生委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產經紀人袁女士承辦該業務，劉先生與甲公司簽訂了房地產經紀合同。袁女士在執行該業務的過程中，甲公司發生了1700元的業務支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產經紀合同有效期內，劉先生通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產經紀合同。甲公司的該宗房地產經紀業務屬于（ ）。A.二手房居間業務

B.二手房買方代理業務

C.二手房賣方代理業務

D.房地產行紀業務

下列關于該宗房地產經紀業務已發生費用的表述中，錯誤的是（ ）。A.袁女士應該承擔己發生的1700元費用

B.甲公司可以與劉先生協商解決1700元費用問題

C.甲公司可以向劉先生申請賠償

D.甲公司不能收取任何費用，因為此業務被取消

房地產賣方代理主要包括（ ）。A.商品房銷售代理

B.房屋出租代理

C.二手房出售代理

D.二手房購買代理

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房地產經紀人在帶客戶看房過程中，如僅有一個缺陷不滿足客戶意愿，房地產經紀人應采取的引導客戶作出購買決策的技巧是( )。A．假設法B．總結法C．重點突破D．善意威脅

房地產經紀人在帶客戶看房過程中，如僅有一個缺陷不滿足客戶意愿，房地產經紀人應采取的引導客戶做出購買決策的技巧是（ ）。 A．假設法 B．總結法 C．重點突破 D．善意威脅

(題干)劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

在利潤貢獻方面老客戶是新客戶的( )倍。

A.4

B.5

C.10

D.16

劉某“希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房”的意向，體現了客戶需求的( )。A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發展性

作為甲公司的客源，劉某的特征通常為( )。A.購房需求強烈

B.購買能力較強

C.購房條件特別苛刻

D.購房目的比較模糊

客戶積累通常會借助某種渠道或工具，目前市場上積累客戶的方式主要有( )A.客戶主動上門

B.通過渠道拓展的客戶

C.房地產經紀人主動上門

D.老客戶介紹

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李某委托甲房地產經紀機構(以下簡稱甲機構)購買一套住房.李某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70?90m2,價格合適，裝修比較精致.甲機構指派本機構的房地產經紀人王某為李某提供房地產經紀服務，經過王某帶李某多次看房，李某最終購買了一套比較滿意的住房.若甲機構與張某簽訂了買方獨家代理合同，則甲機構可以()A.為張某提供更優質的服務

B.保障張某的權益

C.代替張某簽訂房屋買賣合同

D.將張某的購房款放到其銀行賬戶里

王某帶李某第一次看房時，張某對所看住房不滿意，王某應()A.全力說服張某購買該套住房，

B.承諾盡力壓低該套住房的成交價格

C.詢問張某對該套住房的不滿意之處

D.進一步明確張某的購房需求

李某與甲房地產經紀機構應簽署的房地產經紀服務合同類型是()A.存量房買賣合同

B.房屋出售委托合同

C.房屋承購委托合同

D.房屋出租委托合同

王某應為李某提供的物業交驗及后續服務有()A.協助購買日用電器

B.協助清掃及布置房屋

C.協助水電費交接

D.協助有線電視過戶

關于王某在房屋帶看中，需要注意的事項有()A.首次看房應提前半小時到達

B.規劃選擇好的路線帶客戶看房

C.帶客戶直接進去業主房間看房

D.幫客戶詢問業主一些客戶關心的問題

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房地產經紀人帶客戶看房時為了充分展示物業社區環境，應當（ ）。 A．在引領看房前，要確定一條最佳的看房路線。在看房的路上，可將經過或周邊的配套設施向客戶作詳細的介紹 B．當引領客戶進入房屋后，只介紹房屋的優點，避免談及房屋的不足之處 C．對自用的客戶，可強調物業增值前景等內容 D．對投資的客戶，可強調物業周邊的明星學校、購物中心等

劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

甲公司與劉某簽訂買方獨家代理協議的過程中，應()。

A.收集劉某的相關信息

B.明確委耗期限和付款方式

C.詳細說明雙方權利與義務

D.明確所推薦房屋的增值幅度

劉某“希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房”的意向，體現了客戶需求的()。A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發展性

作為甲公司的客源，劉某的特征通常有()。A.購房需求強烈

B.購買能力較強

C.購房條件特別苛刻

D.購房目的比較模糊

相對于開發新客戶，劉某這類客戶給甲公司帶來的直接好處為()。A.提高傭金水平

B.節約客源開發成本

C.增加公司業務來源

D.縮短業務成交時間

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劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

甲公司與劉某簽訂買方獨家代理協議的過程中，應()。

A.收集劉某的相關信息

B.明確委托期限和付款方式

C.詳細說明雙方權利與義務

D.明確所推薦房屋的增值幅度

劉某“希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房”的意向，體現了客戶需求的()。A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發展性

相對于開發新客戶，劉某這類客戶直接給甲公司帶來的直接好處為()。A.提高傭金水平

B.節約客源開發成本

C.增加公司業務來源

D.縮短業務成交時間

作為甲公司的客源，劉某的特征通常有()。A.購房需求強烈

B.購買能力較強

C.購房條件特別苛刻

D.購房目的比較模糊

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劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。根據以上內容，回答17~20題。 甲公司與劉某簽訂買方獨家代理協議的過程中，應（ ）。 A．收集劉某的相關信息 B．明確委托期限和付款方式 C．詳細說明雙方權利與義務 D．明確所推薦房屋的增值幅度