B商場曾向某企業購買一批價值為30萬元的貨物，該企業在發貨后向B商場通過電話和郵件的方式催
B商場與該企業是長期的合作伙伴。在和商場的管理人員進行交涉的過程中，企業的內部管理人員發現B商場并不是沒有能力付清貨款，而是想延遲付款期，盡量利用手里的現金。企業現在的流動資金十分緊張，B商場這筆貨款對企業現階段的發展十分重要，企業管理人員在交涉之前就已經下定決心無論如何也要盡快取得該筆貨款。
經過長時間的交涉，B商場還是堅決不讓步。這時，企業的管理人員對B商場的行為進行仔細的分析研究。最后決定向B商場提供現金折扣，因為B商場延遲付款的主要目的就是想最大限度地占用資金。企業決定向B商場提供2%的現金折扣，參考銷售商借款的年利率，這筆現金折扣剛好與為期90天的延期付款的成本相等。B商場考慮到該企業是自己的長期合作伙伴，同時又給予這么吸引的現金折扣，經過反復衡量之后，決定在談判后的第二天立即付款。
最后，B商場獲得了有利的現金折扣，而企業也因為資金到位而保持了順利地運轉，雙方都取得各自滿意的結果。請結合案例和所學的知識回答問題。
本案例中的企業主要采取了哪種追賬的基本方法？除了這種方法以外還有哪些追賬基本方法？
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第1題
青島無醇啤酒深圳市場
營銷環境分析
1.深圳市場概況
深圳人口：約1300萬，人均年齡30歲左右，啤酒消費能力較強，市場容量較大。 2.競爭形勢
目前深圳銷量排名前三位的分別是金威、青島、雪花。競爭較為激烈
營銷目標
1.年銷售額4億元，利潤5000萬。 2.品牌知名度達到60%。
請給青島無醇啤酒做一個策劃方案
請幫忙給出正確答案和分析，謝謝！
第2題
在韓國，“香蕉牛奶”已成為街頭便利店的必備品，目前已連續三年名列韓國飲品銷售排行榜第一。
韓國人喜歡吃辛辣刺激和生冷腌制、燒烤過度的食物，以及攝入大量酒精。這種飲食習慣導致了韓國人腸胃癌發病率高于其他國家。世界衛生組織下屬的國際癌癥研究所在全世界184個國家進行的調查顯示，在大腸癌發病情況中，韓國男性的大腸癌發病率居亞洲第一、世界第四。
而香蕉在大眾的消費者心智中具有通便潤腸的作用，正好滿足了韓國人吃辛辣食物后需要潤腸的需求，這是“香蕉牛奶”成為韓國暢銷飲品的本質原因。那么，香蕉牛奶是否也能以“通便潤腸”的價值滿足國內消費者的需求呢?
第一，從品類分化上看，香蕉牛奶貼合“乳飲料”大品類的市場需求。香蕉牛奶品類是由香蕉融入牛奶制成的乳飲料，是從“乳飲料”中分化出來的新品類，貼合乳飲品的巨大需求。據相關數據顯示，2011年，含乳飲料工業總產值達648.78億元，實現銷售收入620.94億元，同比增長37.09%。而在2012年，作為乳飲料中的黑馬營養快線單品銷量已近200億元。因此，從乳飲料分化出來的“香蕉牛奶”，本身就具有巨大的市場基礎需求。
第二，從產品價值上看，香蕉牛奶價值來自于產品原料的價值。而主原料香蕉在消費者心智中普遍存在通便潤腸的認知。而另一種主原料“牛奶”在中國的消費者心智中普遍存在營養的概念。但以“營養”作為“香蕉牛奶”的品類價值，并不能成為其獨特的差異化價值。因為市場上已存在很多以營養為訴求的產品，如伊利純牛奶，娃哈哈營養快線。而以“香蕉”的口味來訴求，在前文中已進行了闡述，口味無法建立持續性的消費。對香蕉牛奶來講，其獨特的價值應落在香蕉“通便潤腸”的價值點上。
第三，通便潤腸的需求強烈，并且量大。首先，由于社會生活的改革，人們的生活與工作方式發生了很大改變。加班、應酬、熬夜等一系列不規律的生活習慣，導致了人們腸胃系統混亂，表現出了“便秘、腸胃不通暢”的身體問題。據調查，我國大腸癌發病率正以每年增加4.2%的方式逐年上升。其次，具有“通便潤腸”的益生菌，乳酸菌飲料已創造了200億元市場，需求巨大。近年，基于人們“便秘、腸胃不通暢”的問題，出現了眾多的有助于“通便潤腸”的產品品牌。如益力多、養樂多、每益添、蒙牛的冠益乳等品牌。而作為專業益生菌品牌益力多，在2011年9月份，創下了日銷量150萬瓶的歷史最高紀錄，都說明“通便潤腸”具有巨大的需求。 問題：
(1)假設你是一家韓國香蕉牛奶廠商的營銷總監，針對韓國市場的需求情況，你可選擇哪些定性方法來進行市場預測
(2)香蕉牛奶將進入中國市場，從國際營銷環境分析的角度出發，應分析中國的哪些經濟環境?
請幫忙給出正確答案和分析，謝謝！
