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[主觀題]

一香煙生產企業,經過分析后,決定采用產品開發戰略。針對本國現有的吸煙人群推出一款新型香煙。產品

最初推向市場的時候,為使自己的產品獲得穩定的銷路,給消費者留下美好的印象,公司著力培養自己產品的特色,取得了較好的效果。但不曾想到的是,隨后的幾年中,由于越來越多的消費者認識到吸煙的危害,開始戒煙,同時很多公司要求員工不能在辦公室吸煙,吸煙消費者的數量開始急劇下降,造成公司的產品銷售開始下滑。針對這一情況,該公司決定改變策略,決定將其新型香煙產品推向吸煙者數量很多的鄰國。經過努力,該公司在鄰國市場上取得良好的業績,銷售增長率、相對市場占有率均較高。 要求:根據以上資料及有關理論,回答下列問題: (1)該公司在本國市場上最初的戰略失效屬于什么類型? (2)根據波士頓矩陣法,該公司產品在鄰國市場上屬于什么類型的產品?

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第1題

請結合案例給定信息,指出除出口外甲公司最可能選擇的進入國際市場的形式。

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第2題

甲公司所實施的國際化戰略具體類型,并給出與之相應的組織結構。

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第3題

簡述戰略群組的含義,以及戰略群組分析的意義。

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第4題

簡述核心能力的辨別方法;

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第5題

簡述細分市場的有效標志、目標市場選擇戰略的類型及其特點,并簡要分析奧鑫啤酒公司采用的目標市場

選擇戰略的類型;

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第6題

2001年在上海證券交易所上市的大河啤酒公司成功地在中國西部A省省會一個擁有300萬人口的C市收購

了一家啤酒廠(奧鑫啤酒公司),奧鑫啤酒公司不僅在C市取得了95%以上市場占有率的絕對壟斷,而且在A省的市場占有率也達到了60%以上,成為A省啤酒業界名副其實的龍頭老大。奧鑫啤酒公司非常注重產品的質量管理和品牌建設,因此深得C市市區消費者的好評,產品價格、市場占有率、品牌美譽度都比較高。渠道創新是啤酒營銷創新的重要方面,縮短渠道鏈,實現渠道扁平化,增強企業對終端渠道的掌握力是渠道創新的方向。但奧鑫啤酒公司還在延續“企業——一級商——二級商——零售終端”的傳統渠道模式,渠道鏈長,物流效率低,終端控制力低,渠道成員利潤率低,渠道穩定性低,影響和制約著奧鑫啤酒公司在A省市場競爭力的快速提升。 A省啤酒企業內部競爭形勢不容樂觀,中小企業面臨生存危機。青島、雪花、燕京等均在A省周邊省份并購了大中型啤酒企業,對A省市場形成了包圍、滲透之勢。A省是中國人口大省,C市又是A省的省會。A省經濟多年來穩步發展,經濟總量已經位居全國前列,啤酒年消費總量也已經排在全國前六位。居民消費水平不斷提升,中高檔產品消費需求量越來越大,對產品品牌的要求越來越高。因此,A省啤酒工業的發展前景光明,前途輝煌,具備極大的市場潛力。C市100公里內有一家白云山啤酒公司,3年前也是A省的老大。然而,最近白云山啤灑因經營不善全資賣給了一家境外公司。白云山啤酒公司是典型的地方性品牌,市場份額幾乎全在C市。白云山啤酒公司在被收購后,立刻花了上千萬元的資金搞技改,還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮狠抓質量。與奧鑫啤酒公司相比,白云山啤酒公司各種資源極為有限,資金實力懸殊很大。白云山啤酒公司單純與奧鑫啤酒公司拼活動,拼促銷,拼政策是很難取得成效的。在正面競爭的同時,白云山啤酒公司擺脫銷售季節性的束縛,跳出單純節日、旺季“湊熱鬧”促銷的圈子,白云山啤酒公司讓自己的每一次營銷活動“連點成線”,給自己的目標消費者持續的、不間斷地“消費刺激”,變被動為主動,牽住對手的鼻子走,避免實力的火拼,充分利用競爭對手淡季或節假日之外時間麻痹大意的空隙,充分利用反季節營銷,將各種資源進行整合。即使在啤酒消費淡季寒冷的冬天,企業也緊緊抓住消費者進行及時的溝通和互動,將各種活動連點成線,大打品牌戰、文化戰、產品質量戰。通過避實就虛的反向情感營銷、偏向虎山行的逆向競爭策略等高超營銷手段取得了一次又一次的競爭成功。但是,白云山啤酒公司在市場占有率提高的同時,也遇到了公司內部的管理問題。 該公司過度強調銷售,以致把結算流程、財務制度和監控機制都甩在一邊。銷售剛隊產生了驕傲輕敵的浮躁,甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區經理自任經銷商,白用公司的運貨車,賒公司的貨,又做生意賺錢,又當經理拿工資。庫房出現了無頭賬,查無所查,連去哪兒了都不知道。面對競爭,奧鑫啤酒公司在檢討失利的同時,依然對前景充滿信心。他們認為對手在淡季爭得的市場份額,如果沒有充足的產量作保障,肯定要跌下來;而且奧鑫啤酒公司的分銷渠道并沒有受到沖擊。 截至2005年,奧鑫啤酒公司年銷售增長率為100%,可持續增長率為40%,年資本回報率為12%,資本成本為8%。2005年,奧鑫啤酒公司的投資回報率和資本成本分別為22%和8%,預計銷售增長率和可持續增長率分別為30%和16%,預計銷售的高增長態勢可以延續。2006以來,奧鑫啤酒公司決定大舉進入外省二線城市,新建多家外省的子公司。奧鑫啤酒公司單純追求快速增長,導致啤酒質量存在不少瑕疵,并經常延期交貨。這促使公司銷售回款急劇下滑、現金流緊張。公司在對外省急劇擴張中,組織結構沒計存在嚴重問題,很多子公司失控,出現總公司對其年度財務預決算不知情、大額資金被挪用、重大違規擔保、不經總公司批準隨意處置主要資產等現象。2006年以來公司年銷售增長率大幅下降為35%,可持續增長率下降為15%,年資本剛報率下降為5%,資本成本上升為13%。公司在2011年陷入了財務危機。 要求:

運用SWOT分析法對奧鑫啤酒公司進行分析;

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第7題

乙公司是一家生產特種鋼的制造型企業。該企業生產的特種鋼主要用于深海石油鉆井平臺、軍事用途、精

密機床等,對質量要求極高。其主要原材料鐵礦石的純度直接影響特種鋼的質量。盡管目前鋼鐵行業受宏觀經濟形勢低迷的影響,每噸鋼材的純利僅能買一瓶礦泉水,但是特種鋼因其具有高技術特征,因此具有高附加值。有鑒于此,乙公司打算盡快采取切實可行的措施確保原材料的供應。乙公司自己沒有相關從事鐵礦山開采和管理的人員,而且因剛從德國引進一條先進生產線導致目前現金流偏緊,同時乙公司資產負債率已達借款銀行規定的上限。要求:根據上述案例給定信息回答下列問題:

請分別指出丙公司生產顯示器及推出智能手機和平板電腦后最有可能采用的組織結構。

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第8題

根據資料三,從相關內控應用指引說明子公司C取得成功的主要原因。
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第9題

簡述企業文化建設需關注的主要風險;

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