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[多選題]
傳家福終身壽險（分紅型）產品是一款滿足客戶什么需求的產品（）
A.養老需求
B.重疾保障需求
C.子女教育金需求
D.長期資產傳承需求
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第6題
公司“3453”差異化理念兩個“3”分別是指： “價格最低、質量最優、服務最好”（三最）的產品和服務理念；滿足客戶對價格的需求，滿足客戶建造精品工程需求，滿足客戶對服務的需求（三需求）（）
第7題
劉某購買了一種壽險產品，保費用途透明，分解為保障、投資和費用三部分；繳費靈活，只要保單現金價值足以支付保障費用，保單就不會失效；對現金價值處置靈活，如保單質押貸款、部分退保等；保險金額可以根據劉某的保障需求變更。由此可知，劉某購買的是（）
A.分紅保險
B.定期壽險
C.萬能壽險
D.終身壽險
第10題
探尋客戶的需求時，必須對客戶需求有好的理解，以下說法錯誤的是（）
A.客戶對產品的需求是購買最根本因素
B.要對客戶的需求有一個完整的理解，以便能夠滿足他們的所有要求
C.客戶表達的需求一般是他需求的一小部分
D.銷售要引導客戶發現他潛在的需求
第11題
“以客戶為中心，了解客戶需求，產品滿足客戶需求，服務超越客戶期望，能為客戶提供高品質產品、極致體驗與服務”屬于價值觀（）的詮釋
A.勇于擔當
B.客戶第一
C.三不原則
D.高效執行
