A．通過談判與該設(shè)備承包商代表的有關(guān)技術(shù)人員接觸,進(jìn)一步確信該設(shè)備承包商在技術(shù)、經(jīng)驗以及資金、人力資源、物力資源和管理能力等方面確有實力,能令人滿意地圓滿實施設(shè)備合同所規(guī)定的設(shè)備和服務(wù)

B．在評標(biāo)過程中可能對投標(biāo)者的標(biāo)價進(jìn)行了訂正,但仍須正式由投標(biāo)者確訂

C．根據(jù)參加談判的投標(biāo)者的建議和要求,可對設(shè)備方案、圖紙、技術(shù)規(guī)范進(jìn)行某些修改,討論并共同確認(rèn)某些局部變更,包括設(shè)計的局部變更、技術(shù)條件或合同條件的變更等,可能采用中標(biāo)投標(biāo)者的建議方案或業(yè)主有意改變一些商務(wù)和技術(shù)條款,這樣可能導(dǎo)致合同基本條件,即設(shè)備價格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安裝工期的變動、為此有必要與投標(biāo)者通過談判達(dá)成一致

D．通過談判了解投標(biāo)者報價的構(gòu)成,對投標(biāo)者標(biāo)價中被認(rèn)為不合理的價格項目進(jìn)行核查和合理地調(diào)整,使標(biāo)價合理地壓低

E．通過談判宣傳自己的優(yōu)勢,包括設(shè)備及技術(shù)方案的先進(jìn)性,報價的合理性,所提建議方案的特點,許諾優(yōu)惠條件等,爭取中標(biāo)