題目內容
（請給出正確答案）
[判斷題]
面對競品進攻，第一時間首先采取快速清除戰術，清除不了再投燕京戰術產品進行精準打擊，打擊力度以快速贏得勝利為衡量標準（）
答案
是
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第2題
以下哪項工作是主管專銷不專操作要領中的工作（）
A.第一時間發現競品鋪貨
B.第一時間必須封存競品
C.競品4p收集和原因分析，制定清除排期
D.在收到回收競品指令時，2小時內完成換酒工作
第3題
下列說法正確的是（）
A.防御戰通常由市場地位老二發起，攻擊目的是搶奪領導者的市場份額
B.進攻戰中需要聚焦的原則，尋找對手強勢中的弱點，然后將戰力集中于這一點
C.當市場地位達到均勢，需特別努力，這是一場掠奪王位的戰爭，這一戰將決定未來十幾年的市場地位
D.進攻戰的原則之一是任何競爭對手的強烈進攻行為，都必須封殺，而且必須封殺在競品成勢之前
第4題
以下清除執行操作動作不正確的是（）
A.第一時間勸退無效后，馬上下發《利益即將受損通知書》一張，責令其3日內退貨
B.第一時間封存競品于終端倉庫或經銷商倉庫
C.勸退無效下發利益受損通知書后仍未退貨的終端，扣除當月月度獎勵
D.第一時間用本品暢銷產品和競品置換
第5題
管理專銷不專終端不正確的做法是（）
A.第一時間清除競品
B.無法清除的戰術產品壓制、取消專銷獎勵，轉為搶冰凍、搶堆頭，餐飲終端投放骨干促銷進場
C.列入當月行動計劃進行追蹤，每天晨會關注
D.店內少量的競品對我們影響不大，不予理會
第6題
對發現終端的專銷不專，業務員操作要領不對的是（）
A.業務員通過加強拜訪頻率，嚴格按照當天線路拜訪，完成當天線路后回訪昨日線路的終端，第一時間發現競品鋪貨
B.發現競品后馬上與終端談判清除，無法清除的必須了解終端為什么會銷售競品，并第二天晨會上報主管
C.了解競品的銷售情況，做好4P分析
D.繼續保持現狀不上報
第7題
下面屬于處理專銷不專流程的是（）
A.第一時間清除競品
B.無法清除的戰術產品壓制、取消專銷獎勵轉為搶冰凍、搶堆頭，餐飲終端投放骨干促銷進場
C.列入當月行動計劃進行追蹤，每天晨會關注
D.以銷量為主，不予理會
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