A.最低限度目標

B.可接受目標

C.理想目標

D.最優期望目標

商務談判的底線是可接受目標，它的實現往往意味著談判取得成功。()

底線策略是指談判者在預先確定談判底線的基礎上，還要認真考慮談判破裂后的退路。()

談判桌上的拒絕點是()。

A、最佳談判底線

B、最佳談判結果

C、對協議的替代選擇

D、對協議的最優選擇

A、級別越高，底線幅度越小

B、級別越高，底線幅度越大

C、級別越低，底線幅度越大

D、級別越低，底線幅度越小

A. 掌握技巧。堅守誠信并不意味著把自己的談判底線毫無保留地告訴對方。

B. 追求整體利益的一致，誠信并調和利益的較好方法是提出互利性的選擇方案。

C. 以誠信為本，誠信還有利于消除疑慮，促進成交，進而建立較長期的商務關系。

D. 信守承諾。如果談判人員在談判中不講信用，那么要與對方長期合作是不可能的。

談判者在談判之初會有意識向對方提出苛求的談判條件，使對方過高估計本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。這種談判技巧稱為( )。

A．避實就虛

B．不平衡報價

C．高起點戰略

D．先發制人戰略

A.準確了解對方信息

B.掌握對手實際情況

C.了解對方的員工人數

D.做好相應預案和解決方案

銷售人員設置談判底線的原因在于：()

A、給自己留下回旋余地

B、確保談判過程的有效性

C、避免向領導請示的麻煩

D、防止陷入被動局面

A、決策者的情況

B、客戶需求的情況

C、客戶的傾向

D、客戶的價格底線