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商務(wù)談判戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用中,對(duì)最后通牒法敘述正確的是()

A.最后通牒法是指在談判進(jìn)行到一定階段,給談判規(guī)定最后的期限,提出一個(gè)新的條件作為決定合同成敗的最后妥協(xié)條件,并逼迫對(duì)方做出答復(fù)的做法

B.該戰(zhàn)術(shù)最忌諱“不可信”,即在下通牒時(shí)一定要讓對(duì)方相信確有其事,否則易致被動(dòng)

C..該戰(zhàn)術(shù)不受談判階段的限制,但受談判者地位的約束,多在談判后期使用

D.該戰(zhàn)術(shù)拋出己方新的讓步條件后不再與對(duì)方討價(jià)還價(jià),對(duì)方不必做出答復(fù)

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第1題

商務(wù)談判戰(zhàn)術(shù)中,化整為零法的使用條件是()

A.己方已做好談判的準(zhǔn)備,并察覺(jué)出對(duì)方急于求成的心態(tài)

B.要具備一些交易的有利條件,比如,支付條件優(yōu)惠、交易金額較大等

C.要有切實(shí)可行的變通方案

D.要準(zhǔn)備一些難以反對(duì)的理由,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,資金數(shù)目巨大,外匯市場(chǎng)不穩(wěn)定等

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第2題

商務(wù)談判戰(zhàn)術(shù)中,對(duì)放長(zhǎng)線釣大魚(yú)法描述錯(cuò)誤的是()

A.利用談判對(duì)手的需求情況,設(shè)計(jì)一些“誘餌”,故意讓對(duì)方先得到某個(gè)有利于他的條件,以吸引對(duì)方與己方談判到底的做法

B.具有“以小求大”、“先予后取”的特點(diǎn)

C.消極地為對(duì)方解決迫切需要解決的問(wèn)題

D.要懂得放線,要有中止談判的有利借口

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第3題

商務(wù)談判中,若對(duì)方采用坐收漁利策略時(shí),己方應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?()

A.己方的對(duì)策要因其制造的競(jìng)爭(zhēng)方式不同而不同

B.對(duì)于利用招標(biāo)進(jìn)行的秘密競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)盡早退出

C.對(duì)于背靠背的競(jìng)爭(zhēng)要制定周密的、合理地競(jìng)標(biāo)方案,積極參加競(jìng)標(biāo)

D.對(duì)于面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng),采取相反的兩種對(duì)策:一種是參加這種會(huì)議,只傾聽(tīng)而不表態(tài),不答應(yīng)對(duì)方提出的任何條件,仍按自己的既定條件辦事;另一種是不參加這種會(huì)議,不聽(tīng)別人的觀點(diǎn),因?yàn)樵跁?huì)議上容易受到買(mǎi)方所提條件的影響

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第4題

商務(wù)談判中對(duì)還價(jià)的定義描述正確的是()

A.如果說(shuō)報(bào)價(jià)劃定了討價(jià)還價(jià)范圍的一個(gè)邊界的話(huà),那么,還價(jià)將劃定與其對(duì)立的另一條邊界;雙方將在這兩條邊界所規(guī)定的界區(qū)內(nèi)展開(kāi)激烈的討價(jià)還價(jià)

B.如果說(shuō)報(bào)價(jià)劃定了討價(jià)還價(jià)范圍的一個(gè)邊界的話(huà),那么,還價(jià)將劃定與其對(duì)立的另一條邊界;雙方將在這兩條邊界所規(guī)定的界區(qū)內(nèi)展開(kāi)激烈的討價(jià)還價(jià)

C.在一方首先報(bào)價(jià)以后,另一方一般不會(huì)全盤(pán)接受,而是根據(jù)對(duì)方的報(bào)價(jià),在經(jīng)過(guò)幾次討價(jià)之后,估計(jì)其保留價(jià)格和策略性虛報(bào)部分,推測(cè)對(duì)方可妥協(xié)的范圍,然后根據(jù)己方的既定策略,提出自己可接受的價(jià)格,反饋給對(duì)方

D.還價(jià)以報(bào)價(jià)作為基礎(chǔ)

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