商務(wù)談判戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用中，對(duì)最后通牒法敘述正確的是（)
A.最后通牒法是指在談判進(jìn)行到一定階段，給談判規(guī)定最后的期限，提出一個(gè)新的條件作為決定合同成敗的最后妥協(xié)條件，并逼迫對(duì)方做出答復(fù)的做法
B.該戰(zhàn)術(shù)最忌諱“不可信”，即在下通牒時(shí)一定要讓對(duì)方相信確有其事，否則易致被動(dòng)
C..該戰(zhàn)術(shù)不受談判階段的限制，但受談判者地位的約束，多在談判后期使用
D.該戰(zhàn)術(shù)拋出己方新的讓步條件后不再與對(duì)方討價(jià)還價(jià)，對(duì)方不必做出答復(fù)
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第1題
A.己方已做好談判的準(zhǔn)備，并察覺(jué)出對(duì)方急于求成的心態(tài)
B.要具備一些交易的有利條件，比如，支付條件優(yōu)惠、交易金額較大等
C.要有切實(shí)可行的變通方案
D.要準(zhǔn)備一些難以反對(duì)的理由，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，資金數(shù)目巨大，外匯市場(chǎng)不穩(wěn)定等
第2題
A.利用談判對(duì)手的需求情況，設(shè)計(jì)一些“誘餌”，故意讓對(duì)方先得到某個(gè)有利于他的條件，以吸引對(duì)方與己方談判到底的做法
B.具有“以小求大”、“先予后取”的特點(diǎn)
C.消極地為對(duì)方解決迫切需要解決的問(wèn)題
D.要懂得放線，要有中止談判的有利借口
第3題
A.己方的對(duì)策要因其制造的競(jìng)爭(zhēng)方式不同而不同
B.對(duì)于利用招標(biāo)進(jìn)行的秘密競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)盡早退出
C.對(duì)于背靠背的競(jìng)爭(zhēng)要制定周密的、合理地競(jìng)標(biāo)方案，積極參加競(jìng)標(biāo)
D.對(duì)于面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，采取相反的兩種對(duì)策：一種是參加這種會(huì)議，只傾聽(tīng)而不表態(tài)，不答應(yīng)對(duì)方提出的任何條件，仍按自己的既定條件辦事;另一種是不參加這種會(huì)議，不聽(tīng)別人的觀點(diǎn)，因?yàn)樵跁?huì)議上容易受到買(mǎi)方所提條件的影響
第4題
A.如果說(shuō)報(bào)價(jià)劃定了討價(jià)還價(jià)范圍的一個(gè)邊界的話(huà)，那么，還價(jià)將劃定與其對(duì)立的另一條邊界;雙方將在這兩條邊界所規(guī)定的界區(qū)內(nèi)展開(kāi)激烈的討價(jià)還價(jià)
B.如果說(shuō)報(bào)價(jià)劃定了討價(jià)還價(jià)范圍的一個(gè)邊界的話(huà)，那么，還價(jià)將劃定與其對(duì)立的另一條邊界;雙方將在這兩條邊界所規(guī)定的界區(qū)內(nèi)展開(kāi)激烈的討價(jià)還價(jià)
C.在一方首先報(bào)價(jià)以后，另一方一般不會(huì)全盤(pán)接受，而是根據(jù)對(duì)方的報(bào)價(jià)，在經(jīng)過(guò)幾次討價(jià)之后，估計(jì)其保留價(jià)格和策略性虛報(bào)部分，推測(cè)對(duì)方可妥協(xié)的范圍，然后根據(jù)己方的既定策略，提出自己可接受的價(jià)格，反饋給對(duì)方
D.還價(jià)以報(bào)價(jià)作為基礎(chǔ)
