在某藥店走訪調研時,遇見一個令人詫異的場景:一孕婦選了多種藥品正要在收銀臺付款時,機器壞了,孕婦等了多時,還未修好,于是孕婦問:什么時候能修好?收銀員不耐煩的說:不知道?你要是不想買,可以不買。孕婦氣壞了:哪有你這種服務態度?于是放下藥品,離開了藥店。而筆者在同一個城市不同家藥店卻看見了另外一種服務,筆者與公司駐地人員本是到藥店調研、檢查,本不是去藥店買藥。藥店店員知道后,還笑臉相應,并告訴筆者所在公司的藥陳列在哪?還需要什么服務,臨走時還不忘說一聲“希望再次光臨!”
藥店經營者看見以上案例時,會深知對孕婦的服務態度是不正確的,甚至會說,在他管理的藥店絕對不會發生此類事件的。ht但這確實是發生在筆者調研之時。既然我們的管理者都非常了解服務營銷的重要性,那么為什么還有類似案例的發生呢?我們不得不要深刻反思!筆者認為導致這一現象發生在身邊的根本原因在于執行和管理,以及對于藥店店員的持續性培訓。這是目前藥店管理存在的普遍問題,需要藥店經營者快速做出反應,解決營銷中存在的問題。以便于在激烈的競爭中贏得主動。
藥店服務營銷第一從店員的思想上進行教育,要讓店員深刻了解藥店服務營銷的重要性,讓店員能主動為客戶提供藥品相關服務。第二,從店員的儀表樹立專業的藥店營銷人員形象,給客戶留下專業、職業的印象。第三,從服務禮儀和溝通開始,好的禮儀和溝通傳遞的不僅僅是個人的儀態和形象,更傳遞的藥店的服務意識和藥店形象。第四,后續的個性化服務,比如中藥代煎、送藥上門、免費體檢等,都能突出藥店的服務意識,表達藥店的專業性、職業性。 問題:
(1)請結合案例分析,服務質量的概念包括哪兩方面的內容?評價服務質量的最基本依據應包括哪些因素?
(2)未來零售藥店需要建立客戶關系管理系統以提升顧客滿意度。顧客滿意本身有哪些不同的層次,對企業提供服務有什么啟示?
第1題
開辦零售藥店的檢查驗收標準由
A.地市級藥品監督管理局根據GSP有關內容組織制定
B.國家藥品監督管理局根據《藥品管理法》組織制定
C.國家藥品監督管理局市場監督司組織制定
D.零售藥店所在地縣級藥品監督管理局組織制定
E.省級藥品監督管理局根據GSP有關內容組織制定
第2題
零售藥店取得《藥品經營許可證》()必須申請GSP認證。
A.15日內
B.30日內
C.60日內
第5題
A.新版GSP自2013年6月1日起實施
B.新版GSP中增加了設施設備的校準、驗證等內容
C.除新版GSP中規定的情形除外,嚴禁發生直調
D.新版GSP對倉庫及驗收養護室面積進行了規定,并較舊版GSP提高要求
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